中國并購公會(huì)常務(wù)理事、北京中企華資產(chǎn)評(píng)估有限責(zé)任公司董事長孫月煥文字實(shí)錄：

孫月煥：大家下午好！今天非常高興，獲得了首屆的并購交易師資質(zhì)，使并購工作更上一層樓。我是中企華資產(chǎn)評(píng)估公司的，我從事資產(chǎn)評(píng)估將近20年了，因?yàn)橘Y產(chǎn)評(píng)估也是改革開放當(dāng)中的一個(gè)產(chǎn)物，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生的行業(yè)。今天，我們誕生了并購交易師，它的重要意義可能不亞于我們?cè)?0年代時(shí)候誕生的資產(chǎn)評(píng)估師，會(huì)計(jì)師比我們誕生的早。20年來，原來我是一個(gè)政府官員，下來以后，一直在做評(píng)估這件事情，今后我的職業(yè)生涯不會(huì)太長，但是，能夠成為首屆并購交易師，也是非常光榮的，也感到非常驕傲，也對(duì)并購交易師今后發(fā)揮的作用充滿了信心和期待。

從中企華工作的角度來說，我認(rèn)為并購交易師是非常重要的，中企華這幾年的業(yè)務(wù)量是非常大的，我們是以做大中型企業(yè)為主，特別以大型國企為主，這幾年做的并購項(xiàng)目確實(shí)是年年增長和加大的趨勢，比如今年做的中信集團(tuán)和中信泰富的并購，最近，做了中石化銷售的并購，即將開始電信系統(tǒng)資產(chǎn)的整合和并購，都是非常重大的并購。在并購的業(yè)務(wù)當(dāng)中，我感覺到設(shè)立并購交易師還是很有必要的，但是，在并購過程當(dāng)中，我們的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)大概有這么幾個(gè)：一個(gè)是財(cái)務(wù)顧問，承擔(dān)的職責(zé)是做盡職調(diào)查和未來企業(yè)發(fā)展的走向和未來的投資回報(bào)等等，會(huì)計(jì)師對(duì)財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行認(rèn)證，評(píng)估師負(fù)責(zé)作價(jià)，律師看看有沒有法律風(fēng)險(xiǎn)，唯一沒有并購交易師，這幾個(gè)師都發(fā)揮了自己本身的職能作用，而且可以互相借鑒、互相統(tǒng)一、互相融洽的，缺一不可的。如果設(shè)立并購交易師，我認(rèn)為應(yīng)該高于這幾個(gè)師的職能。一名合格的并購交易師應(yīng)當(dāng)符合下面要求：

第一，應(yīng)該弄清楚并購交易師應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)和職能，今天當(dāng)了并購交易師以后，我是這么想的，不一定合適，作為并購交易師，確實(shí)應(yīng)該有市場經(jīng)濟(jì)全面的素質(zhì)，首先，應(yīng)該懂得宏觀經(jīng)濟(jì)，應(yīng)該有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的頭腦，不懂得國家的政策，不懂得整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走勢、中國的走勢、國際的走勢，不懂得經(jīng)濟(jì)學(xué)，我覺得難以勝任并購交易師；

第二，要有法律的意識(shí)，做并購，要符合法律的原則。作為并購交易師，應(yīng)該有律師的作風(fēng)，律師什么作風(fēng)呢？凡事問一句可行不可行，作為并購師來講，還應(yīng)該有律師的作風(fēng)，應(yīng)該有法律意識(shí)；

第三，并購師應(yīng)該懂得市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，應(yīng)該有企業(yè)家的眼光，因?yàn)槿魏我粋€(gè)并購事件都不是單純的一個(gè)簡單的并購，它的并購，不是1+1=2的問題，應(yīng)該1+1>2，能不能大于2？能大到多少？這個(gè)行業(yè)是不是市場發(fā)展的需要？懂不懂得市場規(guī)律？有沒有企業(yè)家眼光？我覺得這是非常重要的；

第四，要有一個(gè)公正的立場，應(yīng)該有法官的氣質(zhì)，為什么要有法官的氣質(zhì)呢？在并購過程中，要公正，今天下午的一個(gè)主題是混合所有制，我覺得并購過程應(yīng)該是非常公正的，公正的立場是非常重要的，怎么樣公正呢？應(yīng)該有法官一樣的氣質(zhì)；

第五，要有財(cái)務(wù)官的專業(yè)，什么叫有財(cái)務(wù)官的專業(yè)呢？并購過程中，非常重要的是財(cái)務(wù)，非常重要的是作價(jià)，價(jià)格的合理，價(jià)格的吸引力決定了這場并購是否能成功，在并購過程當(dāng)中，資產(chǎn)評(píng)估就是作價(jià)的，資產(chǎn)評(píng)估是起很大作用的，包括這次中信集團(tuán)和中信泰富這么龐然大物的并購，如果沒有資產(chǎn)評(píng)估作價(jià)的話，對(duì)價(jià)怎么能對(duì)好呢，財(cái)務(wù)券商也考慮價(jià)格，他的價(jià)格是在資產(chǎn)評(píng)估基礎(chǔ)上考慮他未來的價(jià)格走勢。

作為并購師，如果不懂財(cái)務(wù)、不懂資產(chǎn)評(píng)估，我覺得也是很難勝任的。在認(rèn)證機(jī)構(gòu)專家里，我希望加資產(chǎn)評(píng)估，為什么呢？在并購過程中，作價(jià)是負(fù)責(zé)非常重要的，決定了你認(rèn)識(shí)這個(gè)資產(chǎn)的價(jià)值，資產(chǎn)未來有收益才有價(jià)值，并購師必須要懂得價(jià)值的問題。另外，作為一個(gè)交易師來說，應(yīng)該懂得認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)力量的作用，任何一個(gè)并購項(xiàng)目，絕對(duì)不是一個(gè)單方力量能做成的，所有力量凝聚起來才能夠成功的。

我認(rèn)為只有同時(shí)符合了以上要求，才能真正配得上“并購交易師”的光榮稱號(hào)。